客戶案例——文體行業（文具、體育、玩具、禮品）采用條碼軟件管理系統

文體類行業客戶是不是遇到了如下的問題？

1、算錯價：商品價格全部靠員工記憶，或者查詢價格表。導致新員工培訓期特別長，來了很長一段時間都還記不住價格，勉強記住了又總是買錯價格。賣高了，得罪客戶，賣低了又是公司的損失。

2、算錯帳：銷售出庫單全部靠計算器核算，一般要核算2次，下班前還要把所有單據重新檢查一遍，如果遇到算錯帳的情況，找回損失又特別困難。看起來手工開單很省事，實際上后期的工作量更大。

3、培訓難：新員工好不容易培訓入門了，又因為種種原因離職，導致因為員工的離職而帶來業務的流失。

4、沒激勵：公司沒有業績考核，干多干少一個樣，員工沒有工作積極性，消極怠工情緒時常彌漫公司

5、帳繁瑣：往來賬目全靠手工記錄，繁雜且工作量龐大，導致該工作一般只能是老板或者老板娘來完成。想隨時調取一個客戶欠款情況都顯得非常困難，從而使得催款變得困難，更無法知曉近期客戶的回款情況。

6、亂投入：由于沒有數據支持，搞不清楚哪些客戶是正在的優質客戶，哪些客戶是劣質客戶，從而導致招待費、返利獎勵、廠家政策、展示道具、廣告支持等都用在一些劣質客戶（銷量低、欠款多、退貨多、問題多）身上，“好鋼沒有用在刀刃上”！是公司極大的損失！

7、瞎賣貨：由于沒有數據支持，搞不清楚哪些產品是利潤高的產品、哪些是滯銷產品、哪些是積壓產品？整天瞎忙活，銷售人員也迷迷糊糊不知道應該推銷什么產品，只是整天都很忙，卻忙得沒有價值。

8、亂進貨：由于對庫存沒有管理，也沒有銷售數據的支持，進貨完全靠拍腦袋、憑感覺的方式進貨，導致大量積壓，而緊俏的貨卻總是斷貨。

9、離不開：錢、帳管理沒有流程化，進貨、庫存沒有制度化，導致很多工作都需要老板親自拍板，一刻都不能離開，想出去學習學習都不可能，管理完全考“盯”的方式。公司發展更是沒有機會去考慮，更別說生活品質如何提高，有的時候甚至都想不明白自己為什么要這么努力的工作。

于是我們就陷入了下面的經營模式當中！

客戶案例——文體行業（文具、體育、玩具、禮品）采用條碼軟件管理系統

為什么您不使用軟件來管理呢？您是不是這樣的？

1、麻煩：總覺得電腦管賬很麻煩，要先把資料錄入進去，才能銷售，開單的速度還很慢事實上：電腦管賬主要是將銷售的工作重點放在售前、銷中去完成，而手工管理的方式工作量的重點其實售中、售后。原本電腦管理很簡單的一個問題，手工需要大量的時間去核對和查實。而真實的銷售開單的速度是非常快的，只是在才使用電腦管理的前期會有個適應過程，一般在1-2個月，只要渡過這個過程就好了。真實的電腦開單的速度，筆手工算賬還要快！

2、不懂：由于不懂電腦，不懂打字，所以覺得很難，也覺得麻煩不愿意學習。事實上，小商品行業現在很多的大老板都不會使用電腦，甚至連打字都不會。可是他們非常愿意學習，弄明白到底管理的流程是什么樣的，才能下達指標，嚴格要求。瀘州寶文通老板曾總，曾經連字都不會打，電腦開機都不會，40歲才開始學習如何使用電腦管理，15年前最先在瀘州開始實現電腦管理店面。所以，不懂不可怕，不學才可怕。

進銷存管理的核心：提高企業的核心競爭力特別是對于小商品行業來說，電腦進銷存的管理并不是2-3天的事情，是日積月累，不斷創新，不斷改變的過程。這其中很大一部分是企業的特點的融合，不斷探索的結果，是很難被模仿的。也是自身立足于行業，不被輕易超越的壁壘和屏障。

小商品相對其他行業的難點在哪里？

1、商品資料繁多，大量的錄入工作，工作強度較大

2、商品條碼不規范，一品多碼，多品一碼的情況普遍存在

3、很多商品沒有條碼

客戶案例——文體行業（文具、體育、玩具、禮品）采用條碼軟件管理系統